我是一名高材生。那个年代，身为高材生，许多人，尤其是家人，都有个刻板的印象。高材生，是不是应该西装笔挺，做过白领阶级，高级主管。即使我的正职是个工程师，大家普遍上还是觉得我应该在办公室吹冷气，握着一支名贵钢笔批阅文件，而不是报到充满各类机械的厂房，汗流浃背的解决机械故障的问题。

我很喜欢解决机械的问题，或生产过程的问题。问题是，本地的业者对解决问题似乎不太关注，只关注生产线如何才能以最佳状况生产最多最好的产品。讲到成本，讲到提高品质，讲到注意员工安全，反而只愿意以最低的成本，达到基本的工业需求。这已经是很好的公司了，一些公司甚至在当局一不留意，就作出遗害后代的脏事，比如，在下大雨时将未经处理的污水排出沟渠，我的天！

所以，当我决定远离这一行，转向金融领域发展，家人虽不作声，很多在心里是觉得浪费了我一身学历，读书读坏脑了。

金融领域乍看之下，是纸醉金迷的世界，这里有花不尽的钱财，挖不完的宝藏。问题是，如何去发掘而已。不是我恃才傲物，金融上糊涂理论，还真的不少。同行有善于粉饰回酬的，以各种不同的方法呈献給投资者，要我模仿，确实很难。但是，这些人，不管在保险还是投资上，都得到许多客户的大力支持。而我呢，过于认真在计算真正的回酬，却不敢随口保证自己没把握做到的事；结果呢，表现和这些“明星”差了一大截。

财务规划，顾名思义，乃是帮助客户做好规划，让他朝着目标前进。事实上，很多财务规划师，是佣金规划师，客户往往分不清（也不愿分清吧？）到底所谓的财务规划是圆满了自己的财务目标，还是肥了规划师的钱包？可惜的是，即使我不肥了自己的钱包，看来客户的财务目标也还是随波逐流，不一定能脱颖而出。到底我的存在，与他有什么意义，是值得探讨的事。

越是刻板的印象，越容易误导人们。到了最近，我也看开了，不再执着于如何給客户最完美的计划，因为，计划永远追不上变化。我决定让自己的工作多点弹性，少点拗执，尽量谦虚，虽然失去业务有时是因为自己不厉害吹牛，但是，不让人家刻板的觉得自己是专家，反而要他们觉得我是来商量的，然后大家作出最适当的选择，我会比较安心——这大概是近来的职场领悟。

• 摄影：Nick Wu（台湾）
• 主题：刻板印象
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