排长龙/杨晓红(台湾)


刚来台湾最觉得不可思议的是“排队”。台湾人喜欢排队买车轮饼、排队买青蛙下蛋、排队买鸡排、排队抢购麦当劳的限量版Hello Kitty、排队吃正宗日本拉面等等。

商人喜欢用饥饿营销噱头,让消费者非抢不可,而消费者心理学也充分表现“不拾输”的心态,掏钱掏时间排队抢购回应。

包括高总价的房子,常常看到开卖两周热销7成的新闻。每次去看建商卖的新屋,销售人员几乎不约而同的说,卖得差不多了,只剩下低楼层,要买要快。看你不太喜欢,就换个说法,说高楼层有一户银行贷款不过,要不要考虑?而当天案场不时会传来成交的欢呼声,就在短短的不到一个小时就可以欢呼一至三次,感谢业主买单。

7年前开卖两周热销7成,4年前已完工完销的新建案,上两个月房仲透露建商低调降价卖掉一户,手上还有一些余屋仍在出售,议价空间还不错。

有一次遇到刚开门的排队店家,想趁还没有抢购热潮,赶紧买一个车轮饼来试试看。细心品尝车轮饼的味道层次与结构……就那一次吃过之后,再也没有去抢购过。

还有那个咸得不得了的日本拉面,请给我加一点热开水,谢谢!

照片说明:车轮饼
(摘自网络)

上一篇文章链接:背道而驰/吴颖慈(新加坡)

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