那是多年前我在读大学放假期间的一份短期兼职——按摩椅销售员。这兼职为期一个星期，工作地点是在某间人潮多的商场的入口处，时间从早上十点至下午六点，工资嘛算时薪，另加每售出一架按摩椅则有提成百分之十左右。

第一天，站了半天，我向路人甲乙丙丁“费力”地介绍“我家”按摩椅如何地便民、省钱省时省力（无需出外）、既舒松筋骨又促进血液循环，最重要让身体健康……直到收工都没卖出一架，其中让我比较印象深刻的是一个印度裔家庭——一对四五十岁左右的夫妻，携家带小的，两个大的孩子（我猜）有二十多岁，另两个年龄在青少年期，还有一个小女孩应该只有十岁（或更小），一家七口人，一脸认真地听完我的烂马来语及英语，最后男当家却很礼貌地晃了晃脑袋表示“不要买”。

第二天，我依旧很卖力地推销“我家”按摩椅，到下午四点时，有位华裔安哥，身旁有两位十多岁的子女相伴，以我超好的记忆力，尤其是人的脸孔，这位四十多岁的安哥昨天不就站在旁边很用心地听我说了一堆，可惜我还没来得及叫住他和家人却走了。“安哥，现在我们有优惠咧，昨天我看您对‘我家’按摩椅蛮有兴趣的，还有什么想知道的可以问我呀！”果不其然，该安哥问了我些关于竞争品牌的问题后，经我再三解说及分析（因为用华语所以比较能说），可能看在我一副老实样，他觉得我是可信任的，遂开始询问付款方式，能否以支票付费等细节。后来，安哥决定去商场的提款机提钱付款，把按摩椅带回家。

第三天，因为有了第一单的销售成绩，心情当然美滋滋的，即使“目送”了多位挥一挥手不带走一片云彩的背影后，我依然脸带笑容，继续推销“我家”产品。当中，有一对貌似不到三十岁的巫裔夫妇，听着我那不太流利的马来语及英语，加上我有点夸张的肢体动作，两夫妇轻声细语“讨论”了后，竟然被我说服了立刻下单购买，但他俩选择“分期付款”的方式。我突然想起“坊间流传”的一句话：巫裔同胞消费考量以及时享乐为主，钱嘛，慢慢还不急！无论如何，我赶紧叫来领班上司，协助他们填写表格，并向他俩说明每一期应付款项数额及方式等问题。

虽然接连两天都成功签下单，可是也接连三天吃了零蛋，到第七天，我几乎觉得自己的成绩就只能这样，自我安慰：总比其他兼职伙伴（我们每天下班后都得回公司结算）没卖出一架按摩椅来得好吧！就在我不再纠结于能否破蛋这问题上，一个印度裔家庭再次出现在我面前，是的，就是我上班第一天时碰面的那一家七口！记得他们在进入商场时已经“旁听”了一会儿，然后他们一家人你一言我一语地叽里咕噜地用淡米尔语讨论，又问了我一些问题，但依旧没要买。我脑海即闪过另一个“传言”：要说服印度人买东西是很难的一件事，那时的我听了很是疑惑，这下被我见识了，我非常认同。

下午五点半，我这份兼职的最后半句钟，刚见过面的印度裔家庭逛完商场后却又一次停留于此，我这做销售的若还看不出他们的购买意愿那可真是傻到家了嘛！于是，我凭着最后的一股蛮劲“添油加醋”，努力推销，最后总算看到印裔爸爸点了点头，答应买下“我家”按摩椅！噢耶！接着，到了付款的环节，只见印度裔妈妈不知何时从口袋拿出一个塑料袋，里面装着一些用塑料圈捆着的十元、五元或一元的钞票，那钞票有点皱巴巴，一看就知道是他们的工作上需要用到的零钱（如小贩）或一分一毫积累下来的钱财。我当然不是嫌弃他们的钞票，只是当时有点傻眼，现实中还真有人拎着大袋钱来购物的！

若干年后，每当想起这段兼职经历，在购买按摩椅这件事上，三大族群所体现的消费习惯一直是我认为很值得探讨的一面。

摄影：李嘉永（台湾）